Empieza con el Por Qué

Aquí hay 12 lecciones clave que puede aprender del inspirador libro de Simon Sinek "Empiece por el Por qué":

1. Encuentra tu "por qué": El principio central del libro es que la gente no compra "qué" haces, sino "por qué" lo haces. Tu "por qué" es tu propósito, tu causa, la razón por la que te levantas cada mañana. No se trata sólo de ganar dinero o tener un título elegante; se trata de marcar la diferencia y dejar un legado. 

2. El Círculo Dorado: Sinek presenta el "Círculo Dorado", un concepto que representa visualmente los tres niveles de nuestra toma de decisiones: por qué, cómo y qué. El "por qué" se encuentra en el centro, seguido del "cómo" y finalmente el "qué". Esto enfatiza que los líderes y organizaciones exitosas se comunican de adentro hacia afuera, comenzando con su propósito y luego explicando cómo lo cumplen y qué productos o servicios ofrecen. 

3. La biología del POR QUÉ: Sinek explica que el "por qué" resuena en nuestro cerebro límbico, la parte responsable de las emociones, la toma de decisiones y el comportamiento. Al apelar a nuestras emociones, podemos inspirar confianza, lealtad y acción. Por otro lado, manipular a las personas con tácticas de "qué" y "cómo" sólo conduce a resultados temporales. 

4. Líderes versus seguidores: Sinek diferencia entre líderes y seguidores según su punto de partida. Los líderes comienzan con "Por qué", mientras que los seguidores comienzan con "Qué". Los líderes inspiran y motivan a otros a unirse a su causa, mientras que los seguidores simplemente cumplen con las instrucciones. 

5. Claridad, Disciplina y Consistencia: Para comunicar eficazmente su "por qué", necesita claridad, disciplina y coherencia. Debe tener claro su propósito, ser disciplinado para mantenerse fiel a él y ser coherente al comunicarlo en todas las plataformas. 

6. La emergencia de la confianza: En el mundo actual, la confianza está en su punto más bajo. La gente anhela autenticidad y transparencia. Al comenzar con el "por qué" y liderar con un propósito, puede generar confianza con sus clientes, empleados y partes interesadas.

7. Cómo sugiere un punto de inflexión: Sinek explica que una vez que una masa crítica de personas comprenda y acepte su "por qué", se producirá un punto de inflexión. Su mensaje se difundirá orgánicamente y su negocio prosperará. 

8. Comience con el PORQUÉ pero sepa CÓMO: Tener un "por qué" claro es esencial, pero no es suficiente. También necesitas saber "Cómo" lograr tus objetivos. Necesita tener un plan sólido, las habilidades adecuadas y los recursos para ejecutar su visión. 

9. Sepa POR QUÉ. Saber cómo. ¿Y que?: Una vez que sepa su "por qué" y su "cómo", podrá determinar el "qué". ¿Qué productos o servicios ofrecerás? ¿Qué iniciativas emprenderá? El "qué" debería surgir naturalmente de su "por qué" y "cómo". 

10. La comunicación se trata de escuchar: La verdadera comunicación es una vía de doble sentido. No se trata sólo de hablar de tu "por qué"; también se trata de escuchar a los demás y comprender sus necesidades y aspiraciones. 

11. Cuando el PORQUÉ se vuelve confuso: A veces, nuestro "por qué" puede volverse confuso o diluido. Es importante revisar su propósito con regularidad y asegurarse de seguir encaminado. Si tu "por qué" ya no te motiva, es hora de redefinirlo. 

12. La división sucede: Incluso las organizaciones más exitosas pueden experimentar períodos de estancamiento o declive. A veces esto se debe a que el "por qué" se ha perdido o diluido. Volviendo a centrarse en su propósito y comprometiéndose nuevamente con su causa.